Od lat wspieram polskie firmy technologiczne, usługowe oraz produktowe w ich rozwoju. Moje doświadczenie obejmuje pracę w branży IT, inwestowanie w dynamicznie rozwijające się spółki oraz zarządzanie firmami outsourcingowymi, projektowymi i produktowymi. W trakcie swojej kariery wielokrotnie mierzyłem się z wyzwaniami związanymi z ekspansją zagraniczną – zarówno jako menedżer odpowiedzialny za rozwój biznesu, jak i doradca wspierający inne organizacje.
Te doświadczenia nauczyły mnie jednego: ekspansja na nowe rynki to proces wymagający ogromnego zaangażowania, wiedzy i przygotowania. Brak odpowiedniego planu i strategii może prowadzić do kosztów znacznie wyższych, niż jest to konieczne. Sam przekonałem się o tym w przeszłości, kiedy realizowałem podobne projekty w swoich firmach – koszty były wielokrotnie wyższe, ponieważ brakowało mi wtedy dostępu do sprawdzonych metod i narzędzi.
Dziś moim celem jest dzielenie się tą wiedzą i doświadczeniem, aby polskie firmy mogły unikać tych samych błędów. Chcę wspierać przedsiębiorców w budowaniu solidnych fundamentów dla ich międzynarodowego rozwoju, oferując konkretne rozwiązania, które są przejrzyste pod względem kosztów i efektywności. Zależy mi na tym, aby sukces polskich firm na rynkach zagranicznych stał się czymś powszechnym – nie wyjątkiem.
Najczęstsze wyzwania polskich firm podczas ekspansji zagranicznej
Ekspansja zagraniczna to nie tylko szansa na rozwój biznesu, ale także ogromne wyzwanie. Polskie firmy technologiczne i usługowe często napotykają na przeszkody, które mogą spowolnić lub nawet uniemożliwić skuteczne wejście na nowe rynki. Do najczęstszych problemów należą:
- Bariery regulacyjne i prawne
Każdy rynek ma swoje unikalne przepisy prawne dotyczące podatków, ochrony danych czy prawa pracy. Polskie firmy często muszą dostosować swoje produkty i usługi do lokalnych wymagań, co bywa czasochłonne i kosztowne. - Niedobór specjalistów – nowa perspektywa
Choć w przeszłości niedobór specjalistów IT był poważnym problemem, dziś sytuacja zaczyna się zmieniać. Coraz więcej firm zaczyna rozumieć, że przewagę konkurencyjną buduje się nie tylko poprzez dostęp do talentów, ale przede wszystkim poprzez specjalizację w wybranych wertykałach i wykorzystanie wiedzy domenowej. Firmy, które potrafią efektywnie wykorzystać technologię do usprawnienia procesów biznesowych swoich klientów, mają większe szanse na sukces na rynkach międzynarodowych. - Różnice kulturowe i językowe
Nawet jeśli firma działa w języku angielskim, różnice kulturowe mogą utrudniać budowanie relacji z klientami czy partnerami biznesowymi za granicą. Każdy rynek wymaga specyficznego podejścia do komunikacji i negocjacji. - Konkurencja międzynarodowa
Polskie firmy muszą konkurować z przedsiębiorstwami z krajów o niższych kosztach pracy (np. Indie) lub z bardziej rozwiniętych rynków (np. USA), które mają większe zasoby finansowe i technologiczne. - Problemy z płynnością finansową
Ekspansja wymaga inwestycji – zarówno w rozwój produktów, jak i w działania marketingowe czy operacyjne. Długie terminy płatności mogą dodatkowo utrudniać utrzymanie płynności finansowej podczas wejścia na nowe rynki.
Moje podejście: Transparentność i wsparcie na każdym kroku
Zależy mi na tym, aby firmy, które ze mną współpracują, miały pełną jasność co do tego, jakie działania są potrzebne oraz jakie koszty będą się z nimi wiązać. Dlatego postanowiłem uproduktowić swoje usługi doradcze – stworzyć konkretne pakiety wsparcia dostosowane do różnych etapów ekspansji zagranicznej.
Każdy projekt jest inny i wymaga indywidualnego podejścia, ale dzięki mojemu doświadczeniu mogę zaproponować sprawdzone rozwiązania oparte na praktyce – takie, które pozwalają unikać błędów i skupić się na osiąganiu celów.
Produkty wspierające ekspansję zagraniczną
W moim sklepie online (https://gibasbc.com/sklep/) znajdziesz rozwiązania zaprojektowane z myślą o różnych etapach przygotowania firmy do międzynarodowego rozwoju:
1. Poradnik „Ekspansja Zagraniczna – Podstawowe Zagadnienia”
To idealny punkt wyjścia dla firm rozpoczynających swoją przygodę z rynkami międzynarodowymi. Poradnik zawiera praktyczne wskazówki dotyczące pierwszych kroków oraz identyfikacji potencjalnych barier.
2. Konsultacje i coaching
Indywidualna rozmowa pozwala omówić specyfikę Twojej branży oraz potencjalne kierunki rozwoju.
3. Warsztaty Strategiczne
Wspólna praca warsztatowa umożliwia szczegółowe opracowanie strategii ekspansji dostosowanej do specyfiki Twojej firmy.
4. Program Partnerski B2B – Wdrożenie i uruchomienie
Budowanie sieci partnerów biznesowych to skuteczny sposób na zwiększenie sprzedaży bez konieczności dużych inwestycji (oraz dodatkowy opis)
5. Transformacja Modelu Biznesowego
Dostosowanie struktury organizacyjnej oraz procesów operacyjnych do wymogów nowych rynków jest kluczowe dla długofalowego sukcesu.
6. Praca Operacyjna w Modelu Abonamentowym
Ekspansja zagraniczna to proces dynamiczny – dlatego oferuję możliwość stałego wsparcia operacyjnego w formie abonamentu (więcej informacji tutaj). Dzięki temu mogę regularnie pomagać Twojej firmie w rozwiązywaniu bieżących problemów oraz dostosowywaniu strategii do zmieniających się warunków rynkowych.
Dlaczego zależy mi na sukcesie polskich firm?
Nie traktuję swojej pracy jako jednorazowej usługi czy projektu nastawionego wyłącznie na wynik finansowy. Moim celem jest realna transformacja polskich firm – tak, aby mogły one konkurować na równi z największymi graczami na światowych rynkach.
Wiem z własnego doświadczenia, jak trudne może być zarządzanie zmianą w organizacji oraz ile wysiłku wymaga przygotowanie firmy do działania w nowych warunkach rynkowych. Dlatego staram się być nie tylko doradcą, ale także partnerem dla moich klientów – kimś, kto wspiera ich na każdym etapie procesu.
Nie kończę współpracy po wdrożeniu strategii czy zakończeniu warsztatów. Zawsze jestem gotowy pomóc w kolejnych krokach – czy to poprzez dodatkowe konsultacje, warsztaty pogłębiające wiedzę zespołu czy regularną współpracę w ramach modelu abonamentowego.
Ekspansja zagraniczna to ogromna szansa dla polskich firm – ale tylko wtedy, gdy podejdziemy do niej z odpowiednim przygotowaniem i wsparciem eksperckim. Jeśli Twoja firma planuje wejście na nowe rynki lub potrzebuje wsparcia w transformacji modelu biznesowego, zapraszam do kontaktu.
