Warsztaty dotyczące ekspansji zagranicznej z optymalizacją procesu sprzedażowego oraz pracą z zespołem zarządzającym to skuteczna metoda przygotowania organizacji do wejścia na nowe rynki oraz zwiększenia efektywności zespołu liderów odpowiedzialnych za projekt ekspansji. Warsztaty trwają trzy dni robocze, podczas których powstaje definicja sukcesu zagranicznego oparta o narzędzia wykorzystywane przez Twoją organizację w codziennej sprzedaży oraz obsłudze istniejącego klienta.
Rola warsztatów w ekspansji zagranicznej
Takie warsztaty przekształcają zarządzających w aktywnych twórców strategii: nie są to jedynie spotkania, lecz intensywna współpraca całego zespołu zarządzającego. Kluczowe znaczenie ma tutaj zaangażowanie liderów mających realny wpływ na wdrożenie zmian i efekty, dzięki czemu rezultaty warsztatów są praktyczne i natychmiastowo możliwe do wdrożenia w organizacji. Efektem jest jasny podział ról, klarowność działań i wzrost odpowiedzialności, co przekłada się na wymierne wyniki biznesowe oraz długofalowy rozwój zespołu i firmy.
Optymalizacja procesu sprzedażowego
- Analiza obecnych procesów sprzedażowych i marketingowych na wybranych rynkach docelowych.
- Wykrywanie barier, wyzwań, luk lub wąskich gardeł w obecnym modelu oraz identyfikowania sposobów ich eliminacji.
- Dopasowanie oferty produktowej/usługowej do specyfiki nowych rynków, uwzględniając oczekiwania lokalnych klientów.
- Opracowanie zindywidualizowanych planów działań sprzedażowych oraz marketingowych przystosowanych pod zagraniczną specyfikę kulturową i biznesową.
Praca z zespołem zarządzającym
Kluczowy jest udział całego zespołu zarządzającego — zarówno osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, jak i tych zarządzających kluczowymi procesami, ponieważ:
- Warsztaty zwiększają zaangażowanie liderów oraz budują indywidualną odpowiedzialność za powierzone zadania.
- Pozwalają na jasno określony podział ról i rozliczalność w ramach zespołu ekspansyjnego oraz międzynarodowego.
- Stanowią okazję do poznania kompetencji i motywacji poszczególnych członków zespołu, co ułatwia planowanie rekrutacji, rozwoju oraz tworzenie struktury zespołu na rynku zagranicznym.
Struktura i etapy warsztatów
- Przygotowanie: analiza sytuacji wyjściowej firmy, identyfikacja największych wyzwań i barier procesowych, gromadzenie danych dotyczących bieżącej ekspansji i sprzedaży. (1 do 3 dni – przygotowanie)
- Warsztaty stacjonarne: prezentacja ustaleń, otwarta dyskusja, wspólna definicja celów i wizji, planowanie działań strategicznych, optymalizacja procesów sprzedażowych, projektowanie struktury nowego zespołu. (2 dni – warsztat)
- Podsumowanie i raport końcowy: rekomendacje, cyfrowe podsumowanie oraz plan wdrożenia strategii ekspansji, możliwość dalszego wsparcia eksperckiego. (1 dzień – zamknięcie i ustalenie wskaźników sukcesu)
- Spotkania 1 na 1: indywidualne konsultacje dla uczestników celem monitoringu postępów oraz rozwiązywania bieżących problemów we wdrażaniu zmian. (Do wykorzystania 8h)
Korzyści dla organizacji
- Zwiększenie zaangażowania i odpowiedzialności zespołu.
- Szybka identyfikacja oraz rozwiązanie kluczowych problemów procesowych.
- Optymalizacja działań na nowych rynkach, ograniczenie ryzyka i lepsze wykorzystanie potencjału zespołu zarządzającego.
- Wzmocnienie kompetencji liderów i całego zespołu.
- Pełna integracja liderów wokół wspólnych celów ekspansyjnych.
Warsztaty prowadzone są przez doświadczonych ekspertów i każdorazowo dostosowywane do realiów oraz potrzeb organizacji, zapewniając wsparcie na każdym etapie projektu. Warsztat ograniczony do maksymalnie dziesięciu uczestników.
Spotkania 1 ON 1:
Po zakończeniu warsztatów oferujemy również sesje 1 na 1 z uczestnikami, aby śledzić postępy, rozwiązywać bieżące problemy i wspierać wdrożenie wypracowanych strategii. Co więcej, praca warsztatowa może być kontynuowana w zaplanowanych odstępach czasu, co pozwala na systematyczne osiąganie kolejnych kamieni milowych projektu ekspansji zagranicznej i bieżące dostosowywanie strategii do zmieniających się warunków rynkowych. Dzięki takiemu podejściu zapewniamy kompleksowe wsparcie na każdym etapie projektu.
