W dzisiejszych czasach, kiedy technologia dynamicznie zmienia sposób prowadzenia biznesu, a natłok informacji i komunikatów staje się wyzwaniem samym w sobie, rola specjalisty ds. sprzedaży, lead generation i marketingu nabiera nowego znaczenia.
Potencjał zdobycia nowego klienta nigdy nie był większy niż obecnie, ale też nigdy nie wymagał tak dużej precyzji i umiejętności skutecznej komunikacji.
To szkolenie to nie tylko zbiór teorii i narzędzi, ale przede wszystkim praktyczna wiedza i umiejętności, które można wdrożyć natychmiast.
Spotkanie stacjonarne to również wyjątkowa okazja do nawiązania wartościowych relacji biznesowych, wymiany doświadczeń oraz budowania sieci kontaktów, która może przynieść wymierne korzyści w przyszłości.
Bo jak wiadomo, relacje w biznesie to podstawa sukcesu.
Przygotuj się na dwa intensywne dni pełne wiedzy, inspiracji i praktycznych wskazówek, które wyniosą Twoje umiejętności na wyższy poziom.
📚 Program Szkolenia
1️⃣ Moduł 1: Podstawa i Charakterystyka Pracy Handlowca
- Podstawy teoretyczne: przegląd struktur sprzedażowych, proces sprzedażowy i rola handlowca w organizacji
- Potencjał i wiedza handlowca: czy handlowiec powinien być specjalistą w danej branży i jak to wpływa na merytoryczną sprzedaż
- Odwaga i bezpośredniość: balans między hałasem a spokojem w relacji z klientem
- Zrozumienie porażki i odrzucenia: jak budować odporność psychiczną i utrzymywać motywację
2️⃣ Moduł 2: Marketing i Branding
- Jak mówić o firmie, usługach i produktach: kluczowe zasady komunikacji handlowca
- Komunikacja z działem marketingu: jak przekazywać feedback i kiedy osobiste „mojsze” ustępuje miejsca komunikatom firmowym
- Sprzedaż przez social media: dlaczego handlowcy pomijają ten obszar i jak to zmienić
- Współpraca z działem marketingu: regularne spotkania, cele i analiza wyników
3️⃣ Moduł 3: Lead Generation
- Źródła leadów: jak marketing przygotowuje komunikację dla lead generation
- Kwalifikacja leadów: jak skutecznie ocenić potencjalnego klienta
- KPI w lead generation: ilość leadów vs. ich jakość
- Synergia z marketingiem: jak handlowiec i leadgen mogą współpracować efektywnie
4️⃣ Moduł 4: Efektywna Współpraca Działów zaangażowanych w sprzedaż
- Zaangażowanie handlowca: na czym powinien się skupić i jak unikać przepalania czasu
- Moc zaplecza wykonawczego: skąd brać informacje o możliwościach dostarczenia produktu/usługi
- Granice obietnic: jak unikać nadmiernych zobowiązań do klienta
- Rola specjalistów pre-sales: jak ich wiedza może wspierać Twoje działania
5️⃣ Moduł 5: Praca z Potencjalnym Klientem
- Podróż klienta: od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy
- Domykanie sprzedaży: dlaczego liczba otwartych okazji nie jest miarą sukcesu
- Angażowanie klienta: jak skutecznie podtrzymywać kontakt
- Spotkania f2f i online: budowanie raportu i zaufania
- Konferencje, event’y, social media: jak handlowiec może wspierać budowę marki
6️⃣ Moduł 6: Zamknięcie Klienta i Finalizacja Umowy
- Współpraca z dyrektorem sprzedaży: jak wyznaczać granice negocjacyjne
- Współpraca z działem prawnym: od umowy ramowej po rozliczenia
- Podstawy negocjacji: jak osiągnąć korzystne warunki dla obu stron
- Quota sprzedażowe: jak realistycznie ocenić swoje możliwości
7️⃣ Moduł 7: Obsługa Posprzedażowa
- Definicja roli handlowca vs. roli opiekuna klienta: kiedy kończy się Twoja rola?
- Podtrzymywanie relacji: jak utrzymać zadowolenie klienta
- Polecenia i referencje: dlaczego są tak istotne dla Ciebie i firmy
8️⃣ Moduł 8: Narzędzia Wspierające Sprzedaż
- CRM: zarządzanie relacjami z klientami
- Proces sprzedażowy: jak działać w oparciu o wypracowane standardy
- Cele sprzedażowe: jak je definiować i osiągać
- Nowa sprzedaż vs. sprzedaż istniejącemu klientowi: jak optymalizować działania
🚀 Dodatkowe benefity
W dynamicznym świecie sprzedaży i marketingu sukces zależy od umiejętności budowania relacji, skutecznej komunikacji i precyzyjnego zarządzania procesem pozyskiwania klientów. Szkolenie GBC to wyjątkowa okazja, by zdobyć praktyczną wiedzę i narzędzia, które pozwolą Ci odnaleźć się w obszarach NewBiz i NewLogo – kluczowych dla rozwoju każdej firmy.
💡 Ponad wiedzę, pracę warsztatową oraz okazję do nawiązania relacji biznesowych zyskujesz:
✅ Dostęp do platformy online: Każdy uczestnik przed szkoleniem otrzyma dostęp do swojej przestrzeni online z materiałami dydaktycznymi oraz ćwiczeniami, które pomogą lepiej przygotować się do zajęć i wynieść z nich maksimum wartości.
✅ Sesje indywidualne z ekspertami: Każdy uczestnik otrzyma 10 godzin konsultacji indywidualnych z naszymi specjalistami ds. sprzedaży, marketingu oraz lead generation. To czas, kiedy nasz zespół GBC pomoże Ci rozwikłać Twoje wyzwania biznesowe, dostarczając praktyczne wskazówki i wsparcie dopasowane do Twoich potrzeb.
✅ Zniżka 10% na kolejne szkolenia i inne produkty cyfrowe GBC
*📝 Szczegóły organizacyjne:
📍 Forma: Online
📅 Czas trwania: 2 dni
🌍 Data: 22 – 23 Luty 2025 – Wrocław
🎓 Certyfikat ukończenia
*📝 Szczegóły organizacyjne:
- Rozpoczęcie szkolenia: 10:00 pierwszego dnia.
- Przerwa: 13:00 – 14:00 każdego dnia.
- Zakończenie pierwszego dnia: 18:00.
- Rozpoczęcie drugiego dnia: 9:30.
- Zakończenie szkolenia: 16:00 drugiego dnia.
