Kompleksowe wsparcie wejścia na nowy rynek
Czy marzysz o ekspansji swojej firmy na nowe, międzynarodowe rynki? Nasza usługa kompleksowego wsparcia wejścia na rynek to klucz do sukcesu Twojego biznesu za granicą. Oferujemy spersonalizowane rozwiązanie, które przeprowadzi Twoją firmę przez wszystkie etapy internacjonalizacji – od analizy potencjału po zdobycie pierwszych klientów.
Dlaczego warto skorzystać z naszej usługi?
Nasza usługa kompleksowego wsparcia wejścia na rynek skandynawski to klucz do sukcesu Twojego biznesu w jednym z krajów DACH: Austria, Niemcy oraz Szwajcaria. Oferujemy spersonalizowane rozwiązanie, które przeprowadzi Twoją firmę przez wszystkie etapy internacjonalizacji – od analizy potencjału po zdobycie pierwszych klientów.
Wejście na nowy rynek to skomplikowany proces, który wymaga dogłębnej wiedzy, doświadczenia i lokalnych kontaktów. Nasz zespół ekspertów posiada wszystkie te atuty i jest gotów wykorzystać je, aby zapewnić Twojej firmie płynne i skuteczne wejście na wybrany rynek zagraniczny.
Co oferujemy?
Nasz program to kompleksowe, 12-miesięczne wsparcie, podzielone na trzy kluczowe fazy:
1. Analiza i przygotowanie (0-3 miesiące)
W tej fazie dokładnie badamy potencjał Twoich produktów lub usług na tle lokalnej konkurencji. Analizujemy Twoje dotychczasowe sukcesy i szukamy możliwości ich wzmocnienia na nowym rynku. Oceniamy również Twoje procesy sprzedażowe, dostawcze i posprzedażowe, aby upewnić się, że jesteś gotowy na obsługę zagranicznych klientów.
Wybrane elementy z tej części procesu wejścia na rynek DACH:
- Badanie potencjału produktów/usług na tle lokalnej konkurencji
- Analiza dotychczasowych sukcesów firmy na rynku docelowym
- Identyfikacja możliwości wzmocnienia pozycji na nowym rynku
- Ocena procesów sprzedażowych firmy
- Analiza łańcucha dostaw i procesów logistycznych
- Ewaluacja obsługi posprzedażowej
- Wdrożenie (lub dopracowanie) systemów CRM i innych narzędzi wspierających sprzedaż
- Badanie rynku docelowego (wielkość, trendy, potencjał wzrostu)
- Analiza prawna i regulacyjna rynku docelowego
- Ocena gotowości firmy do obsługi klientów zagranicznych
- Identyfikacja potencjalnych barier wejścia na rynek
- Wstępna analiza finansowa i prognozowanie kosztów wejścia na rynek
2. Budowanie obecności (4-6 miesiące)
To czas na budowanie Twojej marki na nowym rynku. Wybieramy odpowiednie stowarzyszenia i organizacje wspierające, analizujemy wydarzenia branżowe i możliwości promocji. Angażujemy lokalnego reprezentanta, który pomoże wzmocnić reputację Twojej marki. Wdrażamy również targetowany marketing, docierając do starannie wyselekcjonowanej grupy potencjalnych klientów i partnerów.
Wybrane elementy z tej części procesu wejścia na rynek DACH:
- Wybór odpowiednich stowarzyszeń i organizacji wspierających
- Analiza i selekcja kluczowych wydarzeń branżowych
- Opracowanie strategii udziału w wybranych wydarzeniach
- Identyfikacja i zaangażowanie lokalnego reprezentanta marki
- Budowa lokalnej sieci kontaktów biznesowych
- Opracowanie strategii marketingowej dostosowanej do rynku docelowego
- Identyfikacja grupy docelowej potencjalnych klientów i partnerów
- Wdrożenie targetowanych kampanii marketingowych
- Adaptacja materiałów promocyjnych do lokalnych wymagań i preferencji
- Budowa lub dostosowanie lokalnej strony internetowej
- Nawiązanie współpracy z lokalnymi mediami branżowymi
3. Zdobywanie rynku (7-12 miesiące)
W tej fazie skupiamy się na pozyskiwaniu klientów i partnerów. Przekazujemy Ci gotową mechanikę działania na nowym rynku, zapewniając, że Twoja firma jest w pełni przygotowana do samodzielnego funkcjonowania po zakończeniu naszej współpracy.
Wybrane elementy z tej części procesu wejścia na rynek DACH:
- Intensyfikacja działań sprzedażowych i pozyskiwanie pierwszych klientów
- Identyfikacja i nawiązanie współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi
- Wdrożenie programów lojalnościowych dla klientów i partnerów
- Monitorowanie i optymalizacja procesów sprzedażowych
- Analiza feedbacku od klientów i partnerów, wprowadzanie ulepszeń
- Dostosowywanie oferty produktowej/usługowej do lokalnych potrzeb
- Rozbudowa lokalnego zespołu sprzedażowego i wsparcia
- Dostosowanie systemów CRM i innych narzędzi wspierających sprzedaż
- Opracowanie długoterminowej strategii rozwoju na rynku docelowym
- Przekazanie know-how i mechaniki działania na nowym rynku
- Szkolenia dla zespołu w zakresie samodzielnego funkcjonowania na rynku
- Ewaluacja osiągniętych rezultatów i określenie dalszych celów rozwojowych
Co nas wyróżnia?
- Gwarancja rezultatów: Oferujemy gwarancję pozyskania pierwszych klientów i partnerów oraz wdrożenia skutecznej struktury procesów obsługi sprzedaży, dostawy i obsługi posprzedażowej.
- Indywidualne podejście: Każdy projekt jest dostosowany do specyfiki Twojej firmy i wybranego rynku. KPI oraz warunki gwarancji ustalamy po dokładnej analizie Twojej sytuacji i potencjału rynku.
- Kompleksowość: Zajmujemy się wszystkim – od analizy konkurencji, przez wyszukiwanie partnerów, po projektowanie programów partnerskich i akcelerację sprzedaży.
- Doświadczenie: Nasz zespół ma bogate doświadczenie w wprowadzaniu polskich firm na rynki DACH, Nordyckie, Benelux, UK, Irlandia oraz USA i APAC.
Celem projektu jest skuteczne zdobycie nowego rynku sprzedażowego i zapewnienie trwałej ekspansji firmy. Po zakończeniu 12-miesięcznego programu, zespół GBC oferuje dalsze wsparcie w formie:
- Współpracy abonamentowej
- Coachingu
- Cyklicznych warsztatów
Te dodatkowe usługi pozwalają na bieżącą ocenę postępów, dalszą optymalizację działań i zapewnienie długoterminowego sukcesu firmy na nowym rynku. Dzięki temu klient otrzymuje nie tylko wsparcie w początkowej fazie wejścia na rynek, ale także możliwość ciągłego rozwoju i doskonalenia swojej obecności międzynarodowej.
