Dwudniowe szkolenie zdalne, dla przedsiębiorców, dyrektorów sprzedaży, handlowców oraz działów marketingowych i prospectingu. Szkolenie można zakupić tutaj w sklepie oraz zapisać się na platformie Bazy Usług Rozwojowych
Szkolenie odbywa się zdalnie za pomocą platformy Teams (link zostanie wysłany do uczestników na dzień przed rozpoczęciem szkolenia)
Termin szkolenia 23 – 24.10.2025
Dzień 1 – Przygotowanie firmy do ekspansji zagranicznej i wybór rynku docelowego
1. Diagnoza gotowości firmy do wejścia na nowe rynki (2h)
Uczestnicy poznają kluczowe czynniki świadczące o gotowości organizacji do ekspansji zagranicznej. Przeprowadzimy analizę dojrzałości wewnętrznej firmy, jej zasobów, kompetencji oraz potencjalnych barier. Omówimy, jak identyfikować moment, w którym firma powinna rozpocząć proces internacjonalizacji oraz jakie ryzyka należy wziąć pod uwagę.
2. Przygotowanie organizacji do sprzedaży na nowych rynkach (2h)
W tej części skupimy się na praktycznych aspektach przygotowania firmy do sprzedaży zagranicznej. Uczestnicy dowiedzą się, jakie materiały marketingowe i sprzedażowe są niezbędne, jak dostosować ofertę do specyfiki wybranego rynku oraz jakie procesy i procedury powinny zostać wdrożone wewnątrz firmy, by zapewnić sprawną obsługę klientów zagranicznych.
3. Budowa zespołu ds. ekspansji zagranicznej (2h)
Przedstawimy, jakie kompetencje i role są kluczowe w zespole odpowiedzialnym za rozwój sprzedaży na rynkach zagranicznych. Omówimy modele organizacyjne, zakresy odpowiedzialności oraz sposoby efektywnej współpracy wewnątrz firmy i z partnerami zewnętrznymi.
4. Wybór właściwego rynku docelowego – analiza i walidacja (2h)
Uczestnicy poznają narzędzia i metody wyboru rynków zagranicznych. Przeprowadzimy praktyczne ćwiczenia z analizy potencjału rynkowego, oceny konkurencji i identyfikacji najatrakcyjniejszych kierunków ekspansji. Omówimy kryteria, które warto brać pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o wejściu na nowy rynek.
Dzień 2 – Narzędzia, partnerzy i organizacja sprzedaży zagranicznej
5. Narzędzia do wyszukiwania klientów i partnerów biznesowych (2h)
W tej części uczestnicy zapoznają się z nowoczesnymi narzędziami wspierającymi wyszukiwanie potencjalnych klientów i partnerów za granicą. Przedstawimy praktyczne przykłady wykorzystania platform B2B, baz danych, mediów społecznościowych oraz udziału w targach i wydarzeniach branżowych online.
6. Rola i znaczenie partnerów w sprzedaży zagranicznej (2h)
Omówimy, jakie typy partnerów mogą wspierać sprzedaż na nowych rynkach (dystrybutorzy, agenci, integratorzy) oraz jak budować i utrzymywać z nimi relacje. Przedstawimy modele współpracy oraz dobre praktyki w zakresie negocjacji i zarządzania partnerstwami.
7. Organizacja pracy działu sprzedaży międzynarodowej (2h)
Uczestnicy dowiedzą się, jak zorganizować dział sprzedaży obsługujący klientów i partnerów zagranicznych. Omówimy procesy obsługi, narzędzia wspierające zarządzanie relacjami oraz sposoby monitorowania efektywności działań eksportowych.
8. Podsumowanie i sesja pytań i odpowiedzi (2h)
Na zakończenie szkolenia podsumujemy najważniejsze wnioski i rekomendacje. Przewidziana jest również interaktywna sesja Q&A, podczas której uczestnicy będą mogli uzyskać odpowiedzi na indywidualne pytania oraz skonsultować konkretne wyzwania związane z ekspansją zagraniczną.
Całość programu realizowana jest w formule warsztatowej, z wykorzystaniem praktycznych przykładów, ćwiczeń oraz interaktywnej dyskusji.
